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企业文化
企业战略

作者:Admin 日期:2014年6月10日 点击:3080

  1、战略定位——产业化、国际化

  企业战略,是企业在分析自身资源基础、市场现状及发展前景的基础上,所采取的带有统领性、全局性、根本性的能左右胜负的谋略、方针、对策。战略制约全局,影响胜负,决定未来。

  产业化:公司作为全国第一批农业产业化重点龙头企业职业,将战略定位为产业化、国际化。产业化就是按照“建一处龙头,兴一个产业,富一方百姓”的思路,实现从农场到餐桌的全生态产业链;

  国际化:近年来,公司提出用全球的资源做金锣的事业,这就要求充分利用好国际资本、资源、市场、人才和管理等,实现产权、经营、管理、产业的国际化目标。

  通过产业化和国际化发展,把金锣做成国际化品牌,把集团做成在国内外有影响力的大型肉制品深加工企业。


  2、战略目标——

  在3-5年内,把金锣建设成肉类行业最具综合竞争力的企业,实现销售总额500亿的目标,将公司由食品生产型企业提升为健康食品生产型、消费导向型和品牌塑造型为主的企业。


  3、发展战略——一体化  多元化

  一体化主要是指在生产经营过程中,实现从饲料生产、生猪养殖、生猪屠宰、肉制品深加工到物流配送、终端销售于一体的全程生态产业链延伸;

  多元化是指集团立足肉类主导产业,大力发展大豆深加工及环保治污等相关产业。通过企业多元化发展,实现基础产业扩展规模,高新产业扩大利润的战略目标,使公司具有持续发展的动力与活力。


  4、经营战略——通过加大品牌建设的力度,实现市场营销的新突破;通过发挥企业已有的成本领先优势,实现全国资源的优势互补,综合调配。

  以质量为根本,发挥品牌效应,充分利用现有资源,稳步发展高温肉制品,重点发展低温肉制品,快速发展保鲜肉制品,挖掘一切可以挖掘的潜力把公司做大作强。


  5、市场营销战略——布点结网  步步为营  通路精耕  决胜终端

  营销不仅需要细节上的设计,更需要总体上的把握;不仅需要方法上的取舍,更需要态度上的转变;不仅需要策略上的研究,更需要战略上的规划。

  公司营销战略:布点结网  步步为营  通路精耕  决胜终端

  布点结网  步步为营  根据公司“品牌化、国际化”总体战略,本着“先城市后农村(先一线城市后二三线城市、先中心镇后一般村镇);先发达地区后欠发达地区;先国内后国际”的顺序,统筹规划,合理安排,设点布局,构建与之相适应的大销售网络。在具体实施过程中,总揽全局,分类推进,对于一般市场或区域,像蚕吃桑叶一样,一片片地吃,吃一片消化一片,巩固一片,稳扎稳打,步步为营;对于重点市场或重点区域,像鲸鱼吞食一样,集中优势兵力,调动优势资源,迅速结束战斗,巩固成果后再开辟新的战场。经过连点成线、连线成片、连片成网的量变到质变的过程,建成以总部为中心、涵盖全国、辐射海外、资源优良、运行自如、效益突出的大网络。

  通路精耕  决胜终端 

  利用现代营销管理理论,深化与经销商的战略合作,采用自建专卖店与加盟连锁经营相结合的模式,实施全面渠道管控,实行深度分销,服务消费者,实现企业与经销商的共赢。简单地说,就是对销售通路实行精耕细作,做优通路,对销售终端实施掌控提升,做活终端,使通路和终端成为支撑公司大销售网络的支柱,成为竞争决胜的法宝。

  通路精耕是企业发展到一定水平,借助通路力量,直接向终端卖场铺货,从而掌握并控制销售网络和专场资源,实现到位和高效的客户管理的一种销售模式,谁拥有通路,谁就拥有了未来。公司凭借公司丰富的营销资源,对通路成员——终端客户、加盟商、经销商实施统一过程管理,通过对目标市场区域进行划分,对通路中主要销售网点实施定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化管理,达到对通路客户的全面掌控,提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司成为通路的主宰。

  终端是顾客、商品、金钱三项要素的连结点,是企业和消费者接触的最后枢纽,是产品销售通路中最后也是最关键的环节,谁掌握了终端,谁就掌握了竞争的主动权。通过终端人才专业化、店面形象生动化、产品组合差异化、导购服务特色化、广告宣传科学化、促销活动灵活化、客情维护亲情化、终端管理精细化等一系列改进措施,塑造公司品牌形象,扩大顾客群体,维护和扩展市场。
 

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